作者別: 鈴木彩絵

「香港でビジネスをする、とは」
午前にシティースーパーという高級スーパーを訪問しました。
まずスーパー内を見て回りつつ担当の方から説明を聞きました。
買い周り需要と特別な需要(新しい何か、プレミアな何か)があり、私達学生陣が生活の中で通うスーパーマーケット、例えばセイユーやらイトーヨーカドーはコストリーダーシップをとることで利益を生み出します。それらとは異なるコンセプトで運営されています。価格競争はしません。香港に4店舗、上海も4店舗、台湾は7店舗といった具合に出店しています。日本でいう丸ビルなど、高級な主要ビルにのみ出店し、質や種類で勝負する、エンターテイメントとしてのスーパーです。常に新しい物があるという楽しみです。
商品ラインナップについても説明を受けました。中国の方々は、低脂肪は身体に良くないとの考えから生のサラダはほとんど食べられていませんでしたが、考えの異なる若者は食べ始めているため置かれています。アメリカやオランダ、香港、日本など、様々な国の良いものを仕入れて、それらの国の文化を輸入しています。大体バイヤー1人で1つのカテゴリーを担当しています。適正に仕入れて、地元の農家を応援する取り組みもしています。西と東の人が混在する香港であるため、両方の文化に対応できるものを揃えています。中でも粘着性のある商品を集めています。例えばお菓子ならば蒟蒻ゼリーです。ヘルシーフード、ダイエットフードが人気なようです。価格設定も悩みのタネだそうです。理由は顧客が適正価格をかなり正確に把握できてしまうこと、いい品揃えをしているが故に転売や真似をして競合他社に仕入をされ、安く売られてしまうことがあります。
香港人は日本が好きで、1年で幾度も訪日します。そこで価格を調べられます。輸入品という事もあり、通常よりもコストは高いです。更に、シティースーパーに来て買って安値でインターネットに売られてしまう事もあり、大変なようです。
その後荻野様のお話を聞きました。
51年前に香港でお店を始め、数ヶ月で売れなくなり、4、5年は苦労をしたそうです。その後製品(ニット)の対日輸出を始めた折にソゴウが香港に進出。スペースをもらって小売を始め、多くを学ばれました。そしてプラダのアジア進出を手伝ったところ2、3年で爆発的に売れ、月に一坪500万売上を出したそうです。1996年、その爆発的に売れた年にご自身のシティースーパー1店舗目を出店されました。
「日本と香港、日本と中国はどう違うか」についても説明を聞きました。
日本と香港では法律、税収の面で大きく事情が異なります。
香港は所得税が低く(法人税は上限が16.5%
個人は15.5%)、日本は高い(40%)です。香港はほとんどの物は関税がかかりません。(例外は自動車、石油、ワインを除くアルコール。)日本はほとんどの物に関税かかり、農作物などは特に高いです。香港はキャピタルゲイン(資本を出すことで得た利益)に対する課税がありません。例えば株式、不動産によるものです。日本は課税対象です。ただし、香港は社会保障に対して会社が負担しません。例えば健康保険、失業保険、年金制度はありません。日本は高福祉社会を目指しています。香港は労使関係が柔軟だから雇用主、労働者どちらにも緊張があります。つまりは会社側がすぐにクビを切れるということです。逆に、いい人材でも辞めたいと言われれば止められません。日本は法律に縛られ辞めさせるのも一苦労です。香港の基本の考え方は「自己責任」です。税制、労使関係の柔軟性などから香港のビジネス環境はNO.1と評価されています。
日本と中国では歴史認識、文化、言葉、食事、法律への考え方(守るか破るか)はほとんど合わないため、直接の中国進出は難しいとのことです。日本→香港→中国という順番でビジネス展開するなが有効だと思われます。香港と日本は合う面が中国より多いです。法は守り、英語が使え、食事も合い、文化も合い、歴史認識は中国よりは合います。つまり、中国との関わりが深い国の大企業と組んでビジネスをした方がよいということです。直接日本企業単独で乗り込むだけでは失敗を繰り返します。香港は財政も黒字です。1人8万円ほどの高額還付があったそうです。
ITを通した小売が急進しているが、小売業としてどう考えているか、という問いにはどうなっていくかは未知数ではあるが、価格競争はしない方がいい、とのことでした。

(5日目は自由行動であったため省きます。)

 

ファーウェイを訪問しました。バスでの移動で、敷地がとにかく広く、人工の湖があったり大きな食堂がったり、寮や大学、病院もあるようで、小さな町のような場所でした。
携帯電話などのハードウェア大手のイメージでしたが、現在核となる収入はクラウドシステムだそうです。物をシェアして使えるようにしたり、ロボットに人の替わりをさせたり、データをクラウド化したりと、現在通信によって可能な事は様々あります。中でも最重要視しているのがクラウド化だそうです。大量の情報を集めて分散させて物を使えるようにする、これが今後更に必要とされるでしょう。
そしてファーウェイのそれぞれの部門における最先端を紹介して頂けました。
ハードウェアではアンテナ。2G-5Gまでひとつの箱で、外に置けます。部屋を用意する必要がなくなりました。温度も、-40度から70度まで耐えられます。アンテナの数も削減できます。
クラウド(ソフトウェア)は、4Tbpsと、速度凄く速くデータ処理ができます。例えばHD(高画質)映画を1秒に4000ダウンロードできる程度です。更に機械は90%のスペース削減、1/1000のパワーで動きます。例えば電球ひとつ、200Vで動きます。ファーウェイはKunLunという機械で、他社の10倍の速度で通信を実現できます。例えば、BMWでクラッシュテストに計算機能が使われているようです。以前はその準備やデータ解析に1ヶ月かかっていたそうですか、今では1日に10回テストを行いデータ取得が可能です。
5Gが可能になれば、例えば自動運転ができるようになります。自動運転には莫大なデータ処理が必要で、今までの4Gでは実現不可能です。自動車はトヨタやBMWなど、様々な企業が製造しますが、ワイヤレスのデータ処理はファーウェイが担うようになるでしょう。
ライフスタイルの中では、ショッピングモールの中で道を迷わず辿り着ける、どこで何のクーポンがあるか、値引きをしているかの情報共有を可能にします。
ビジネスでは管理部門の助けになります。
その他貸し自転車もQRコードの読み取りで乗れたり(中国の中で最もシェアがある物の２つともファーウェイを採用)、家電の操作や、自動で水やりができるそうです。
その後場所を変えてファーウェイ製品の展示をみました。農家で湿度や水の量、温度管理ができる機械がありました。また電車のデータ解析がひとつのLTEにまとめられるように進化(以前は４つの通信を使っていた。)していたり、道路状況(混雑、事故)の把握や防犯カメラは顔や服装、歩き方、体格、車の種類などで多くの人を判別できる物が開発されていました。銀行も無人でお金を入れたり出したりできる機械が既にあり、中国中で採用されているそうです。スマホで家の中の電気等を管理でき、代金の支払いもできます。
こういったスマートソサエティの造築に力を入れているようです。(データの安全を保つことが今後10年することとも聞きました。)
人と人、人と物を繋げる、というのが目標であり、人と人は既に大方できています。人と物を繋げる例としては、上海のディズニーのインテリジェントパーキングで、どこに空き場所があるかを教えてくれる事です。この人と物を繋ぐ事はこれからの課題です。
ファーウェイにとって日本とはどのような存在かといえば、日中貿易のなかで、日本から輸入してる物はファーウェイが2%を占めていますし、部品の金額50%は日本から仕入れています。ファーウェイの機器は世界でもトップクラスの出荷数なのでかなりの量になります。最重要国として日本も考えられていました。実際に重要なMIMOの技術はソフトバンクと連携しています。
クラウドに力を入れ始めたのは、リーダーとなるには、今はハードウェアではなくソフトウェアが収入源だからです。ハードウェアはの売上は、全体の1/3に落ち込んでいます。現在はクラウドが1番の収入源なので、ソフトの開発に力を入れざるをえないようです。
Huawei2017年9月4日のヒアリングより

「アートとテクノロジー」
昨日に引き続き午前は市場を回って調達作業をしました。更に引き続きアクションカメラを探します。本物がほしいか偽物がほしいか聞かれた昨日でしたが、本日も値段交渉をしました。ビジネスとしていくらで仕入れたいのかを明確にして、交渉することが大切なようです。
午後はチームラボ展を見に行きました。
3階建てかなにかで、各階様々なテクノロジーと芸術のコラボレーションを見せてくれます。休日ということもあって盛況でした。電球や電飾などの物から映像で芸術を表現していました。更に私達が描いた絵が映像に反映されて動いたり、映像に触ると絵が変わったり展示会のあった深セン湾公園には何故か人気なラインのキャラクターやくまもんの像がありました。djiの店舗もあり、本格的な撮影用カメラを搭載した物から掌サイズの小さな物まで展示してありました。

「調達とベンチャー企業訪問」

午前中は3年生に付いて周り、学園祭で販売する物を調達しにホテル近くの市場へ行きました。私は院生の方1人と共にアクションカメラ班に同行。そこら中で大小様々なドローンが飛び、電飾がひかり、あらゆる電子部品がそこかしこに並ぶ、という市場がいくつもありました。「これは一体何に使うのだろう」の連続でした。

前日に訪れたセグメーカー様の下にある市場や、そのお隣を散策し、値段と品質の吟味を繰り返して調達するアクションカメラを探します。値段は300元(約¥5,000)代から100元(約¥2,000)代を提示されました。100元以下はありえない値段設定だと言われます。本物と偽物どちらが欲しいか、と問われる場面もありました。最終的に交渉を繰り返し、98元がこの日の最安値提示であり、再検討することになりました。

3年生は別途コンパクトな防犯カメラも面白い写真が撮影できそうと興味をひかれた様子でした。院生の方によれば値段交渉は「向こうの店ではもっと安く売ってたよ！」から入ると大体応じてくれるらしいです。様々なお店で交渉すると300元代は高く提示されているな、と感じたり、100元以下は提示してくれないな、とわかるようになります。画質が4Kと表記されていても実は2Kであったり、広角が価値の１つであるアクションカメラなのに広角ではなかったりと、偽物も素知らぬ顔で売られていたりします。目を鍛えられ、明日以降はもっと良い調達ができそうです。

午後は「Insta360」様を訪問。スマートフォンに取り付ける小型カメラやVRと連携できるカメラをつくっています。360度写真が撮れたり、自撮り棒がないように撮影できたりします。facebookが推奨するカメラであり、ナショナルジオグラフィック(ドキュメンタリー)やライブ配信などで採用されています。
競合他社と比べて競争優位は以下です。

1)新製品を出す速さ。1年に4個新製品を生み出せます。
2)価格。nanoという製品は約2万円、サムスンは約3万円です。低価格で4kや8kといった高画質撮影ができる製品をつくっています。

偽物に関しては、1万5,000円程で実際に販売されているようです。ただし質が悪いです。真似される製品とはそれだけいい製品、世の中に知られ、影響を少なからず与えている製品になったと捉えているそうです。
対象顧客は、個人(nano)であれば「旅行者とライフスタイルに溶け込ませたい人」。oneは、技術が好きな人向けで、そのうち激しいスポーツをする人向けに考え、多くは男性を顧客として設定しているようです。(女性に需要がありそう、と思ったのは私だけではないはず。)

そして働いている人材がとにかく若いです。私達を案内してくれた女性は私と同い年くらいであり、製品紹介をしてくれた方は女性の若い営業部門の方でした。200人くらいの集団で、半分くらいが若いエンジニアです。平均年齢が26歳だそうです。実際のオフィス内も本当に若く、私と同じかそれより若くして志をもち、新しい価値を生み出しているとは、焦りを感じます。
創業のきっかけは、創業者が大学3年生の際、普通のカメラではライブストリーミングが180度しか撮影できず、360度の撮影を撮影者が動かずに撮れないか、というところから発案したようです。
オフィス内にはウェブサイトをつくったり、Amazonなどのイーコマース隊もいました。エンジニアや管理部門ももちろんあり、エンジニアは少し年齢の高そうな方、女性の方もおり、机の上で電子部品を組み合わせて基板のようなものをつくっていました。Amazonのデジタルカメラのランキングでベストセラーになっているそうです。
技術と、どうやって使うかをセットで売る、ということがポイントとしてあり、物だけでは売れず、プラスの価値としてどのような、顧客がまだ知らない使用方法や価値を提案できるかが大切とわかりました。

8/31合宿2日目

「中国、深センの経済状況と、実際に中国で物作りやコミュニティ作りをしている方の心持ち」
1980年から経済特区認定をされ、東から開発されていった深セン。
今回行った所は所謂電気街です。
部品を売ってるだけでなく、起業家支援コーナーがあったりします。
マーケットだけど工場直結でもあり、工場長の奥さんが小さいブースでつくったものを展示したりしています。

つまり工場とすごく近い距離にある市場です。
そして地方国有企業のセグメーカーにお邪魔しました。国が指定したメーカー集団です。
オフィスは、個人スペースを一月単位で安く貸し出しています。例えばドイツ人がスクリーンを開発していたり、台湾人がいたり、韓国人がデジタル魚をつくっていたりと国籍は様々です。
ニコ技深セン観察会は日本人のチームです！
ラボがあり、試作品がつくれます。つくった製品の安全検査もできます。秋葉原のdmmメイクの方がラボに良い機械はありますが、深センは周りに良い市場があるので同じように製作ができます。
その後工場見学をしました。
プラスチック製の物をつくる工場に行き、色混ぜ機械やプレス機、形をつくる機械があります。工場内に足を踏み入れると、プチプチを大きくしたような製品をつくっていました。
シリコンは食物用シリコンで、アレルギー等が起きにくいなど、身体に優しいらしいです。
いいださん という方からもお話を伺いました。シリコンのアイファンカバーを製作している会社の方です。
物作りをする上で大切なのは、プロデューサー脳をもつことだそうです。

プロデューサー脳には３つ必要で、1製造、調達、2プロダクトデザイン(ネットで売るためには重要で、厚くやらないとだめ。見た目、機能性、キャッチコピーの美しさ)、3インターネットマーケティング(ITリテラシー)です。

物をつくるだけでなく、どう売るか、利益を出せるか、という力が必要ということです。

 

ずっとVPN接続が出来なかった関係で報告が遅れてしまい申し訳ありません。

4年の鈴木です。

3年生に同行させて頂き、記録係として報告させて頂きます。

雑談7割くらいに感じられるかもしれません。

すみません。

 

8/30 合宿1日目

1日目を要約すると、「深センは予想以上に近代的、若者の街、アツくてやっぱり美味しい」です。以下詳細。

香港→深セン
香港の空港から長い長い橋をいくつも渡り、海を眺めて深センを目指します。
やたらに高層マンションが建っていて、工事中の現場も多いです。
海に囲まれているので商業用の大きな船も多く、とにかく蒸し暑いです。
空気も珍しく良くないらしく、スモッグのようなものがたちこめていました。
深セン
北京よりも近代的です。やはり高層マンションやビル、ホテルがどんどん建設されている印象でした。
香港→深セン間は空港のように手続きが必要で、中国なのか香港なのかの境目はまだ色濃そうです。空気は似ていても、境目は確かにあるような。
夜は院生の方々に中国語を教えてもらいつつ、四川の夕食を頂きました。辛い！山椒がきいていたり唐辛子だったり。オシャレな飲み物(ライムレモン)も飲んでみました。カエルは骨が多かったです。梅と砂糖とお茶でつくった飲み物は不思議な味で、もずくの様な味でした。
子連れが多いなあと思っていたら、なんと深センの総人口の約6割は20-30代なのだそう。 “ゼミ合宿1日目、2日目(4年鈴木)” の続きを読む